中華民國南部科學園區產學協會
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主題: AKM04-潛在客戶開發及銷售能力提升-課後議題心得分享 時間 : 2011-09-17 14:16:25
作者: 辛昀臻 信箱
1. 不同產品的行銷心理重點
2. 不同性別的銷售心理特質
3. 不同年齡的銷售心理差別
4. 不同行業的銷售心理策略

第1篇回覆 主題: re:AKM04-潛在客戶開發及銷售能力提升-課後議題心得分享 時間 : 2011-09-19 21:43:42
作者: 周佳禾 信箱
4.不同行業的銷售心理策略

我是一位品保,最近正在推行無塵室粉塵管理的強化,這個需要生產部現
場人員的共同努力,他們正是我的客戶,我對他們銷售"對策"。
但是人總是怕麻煩的,所以我利用了以下手法:
1. 恐懼訴求:拿量測數據與良品率佐證,不接受對策會受到關注。
2. 隱約式鼓勵:當他們很有意見時,我會頻頻點頭並做筆記。
3. 特別待遇:提供只要配合得好,考績加分。

以上
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