南部科學園區產學協會--Academia-Industry Consortium For Southern Taiwan Science Park

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主題: AKM04-潛在客戶開發及銷售能力提升-課後議題心得分享

時間 : 2011-09-17 14:16:25

作者: 辛昀臻

1. 不同產品的行銷心理重點
2. 不同性別的銷售心理特質
3. 不同年齡的銷售心理差別
4. 不同行業的銷售心理策略

第1篇回覆主題: re:AKM04-潛在客戶開發及銷售能力提升-課後議題心得分享

時間 : 2011-09-19 21:43:42

作者: 周佳禾

4.不同行業的銷售心理策略

我是一位品保，最近正在推行無塵室粉塵管理的強化，這個需要生產部現
場人員的共同努力，他們正是我的客戶，我對他們銷售"對策"。
但是人總是怕麻煩的，所以我利用了以下手法：
1. 恐懼訴求：拿量測數據與良品率佐證，不接受對策會受到關注。
2. 隱約式鼓勵：當他們很有意見時，我會頻頻點頭並做筆記。
3. 特別待遇：提供只要配合得好，考績加分。

以上